ネガティブ系キーワードを狙って稼ぐセールス手法の本質!

あなたはネガティブ系キーワードって言葉を聞いたことがありますか?
恐らく、ほとんどの人はネガティブ系キーワードなんて言葉は初めて聞いたと思います。
なぜなら、思い付きで僕が作った言葉だから(笑)

それはさておき、僕が言うネガティブ系キーワードというのは、
例を挙げると以下のようなキーワードです。

 

・返金
・失敗
・後遺症
・副作用
・詐欺

 

ね?ネガティブな印象のキーワードでしょ?
だから、ネガティブ系キーワードと命名しました。

ちなみに、こういうネガティブ系キーワードを含む検索の例ですが、
例えばこんな感じに検索されます。(あくまで一例です)

 

「プロアクティブ 返金」 ※ニキビケア商品です。
「ゴリラ脱毛 失敗」 ※ヒゲ脱毛です。
「レーシック 後遺症」 ※視力回復手術です。
「ザンドロックス 副作用」 ※発毛薬です。
「アフィリエイト 詐欺」 ※ご存知アフィリエイトです。

 

キーワードツールとかを使ってキーワード探ししている人であれば、
こういう複合キーワードをちょいちょい見かけるはずです。

で、この手の複合キーワードは、意外と狙い目だったりします。
何の観点で狙い目かと言いますと、もちろん「稼げる」という観点で狙い目です。
なぜなら、

 

こういう「ネガティブ系キーワードを含む検索」をする人というのは、
購入の一歩手前まで来ている状況だから。

 

だって、こういうネガティブ系キーワードで検索するってことは、
つまるところ「購入後」の心配をしているということですよね。

要は、購入する気があるから、ネガティブ系キーワードを含む検索をしているわけ。
少なく見積もっても潜在意識レベルでは購入の意思があるから、
こういうネガティブ系キーワードで検索するのです。

購入する気が一切なくて単に情報収集しているだけなら、
先のこと(購入後のこと)までは調べようとしないのが普通ですよね。
だから、ネガティブ系キーワードを検索窓に入力する人に対して、僕は、

 

1.徹底的に不安を取り除いてあげる
2.さりげなくセールス(アフィリエイト)を仕掛ける

 

この流れで、しれっと売り込みをかけます。
重点の置き方としては、「不安解消:セールス=8:2」という感じ。
トコトン不安を取り除いてから、「では、どうぞ。」とアフィリエイトリンクを置く。

オフラインのビジネスシーンではゴリゴリ営業で成果を出せることもありますが、
インターネット上では押し売りしちゃダメ。成約率を下げるだけです。

だって、ブラウザの戻るボタンを1クリックするだけで、見込み客は逃げることが出来ますから。
思いっきり売り込みの雰囲気を出したら、見込み客は一瞬で戻るボタンをクリックします。

インターネット上でのビジネスシーンでは、
ブラウザの向こうにいる人を理解して、適切な情報を与えることが最優先となります。
これは、アフィリエイトのみならず、情報販売でも一緒です。
というわけで、今回のまとめ。

 

・ネガティブ系キーワードで検索する人へはいきなりセールスしない。
・ネガティブ系キーワードで検索する人へは「まず不安を取り除いてあげる」こと。
・ネガティブ系キーワードで検索する人へは「最後にさりげなくセールスする」こと。 

 

以上。
ネガティブ系キーワードは儲からないと言っている人もいますが、
それはインターネット上でのビジネスにおける本質を理解していないからです。

ブラウザの向こうにいる人をイメージして、その人への適切なメッセージを伝えること。
ネガティブ系キーワードで検索してきた人を相手にアフィリエイトで稼ぎたいなら、
まずは徹底的に不安を取り除いてあげるメッセージを伝える。
しっかりと成約を取る為に、セールスは後から仕掛けて下さいね!


コメント2件

  • 陽介 | 2012.12.17 14:55

    アフィリエイトでも、
    相手に合わせてセールス手法を変えるんですね。

    勉強になりました!
    今まで適当にアフィリリンクを貼っていたので、
    少し頭を使ってサイトを修正してみようと思います。

    濃い情報、ありがとうございました。

  • Naoki | 2012.12.19 21:31

    > 陽介さん

    ブラウザの向こうには「人」がいますからね!

    その人をイメージして、適切な流れでセールスすれば、
    少ないアクセスでも十分に稼げます。

    サイト修正って面倒ですけど、
    1度良いサイトが出来上がればずっと稼いでくれますから、
    気合いで頑張って下さいね^^

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